テキスト

法人営業における"鉄板" SFA成功への手引き
- 真のデータドリブンの実現と失敗しないためのプロセス・思考 -

概要
SFA活用は一言で言えば現場データを活用してのマネジメント・現場行動変革を通じた DX推進です。ただし、一足飛びには行けず、必ず変革の前には少なくとも「データ蓄積」「可視化」「マネジメント・現場への落込み」が必要となり、推進するには更に因数分解をしていく必要があります。

本セッションでは、現場の動き方・業態によっても扱うべきデータや可視化の角度も異なってくる、そんな向き合えば向き合うほど複雑なSFA活用をシンプルに紐解き、具体的な成功への手引きをエンタープライズ領域で多数のコンサルティング実績を有するPwCコンサルティング社 と 国内のフィールド営業のDX推進をリードするUPWARD社の2社にて 生々しい事例を交えながら解説していきます。

こんな方におすすめ
・法人営業の責任者、DX推進担当
・ソリューション・アカウントセールス・新規開拓・ルートセールス業態の企業
・SFAの推進担当者、今後 導入を検討されている検討チームの方

開催日
11月2日（木）16:00 〜 17:00

開催方式：オンライン

内容
1：オープニングトーク
2：基調講演（PwCコンサルティング合同会社）
3：基調講演（UPWARD株式会社）
5：クロージング

登壇者　　　
PwCコンサルティング合同会社
パートナー
小倉 栄治 氏

UPWARD株式会社
執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長
石田 正樹